Công ty Tobacco Nhật Bản chuyển sang cuộc chơi lớn “thuốc lá điện tử”

 

Một khách hàng đang cầm thuốc lá điện tử tại cửa hàng Vaping Ape ở Shibuya. Họ bán tinh dầu vape, nhưng không thể bán tinh dầu chứa nicotine. | BLOOMBERG
Một khách hàng đang cầm thuốc lá điện tử tại cửa hàng Vaping Ape ở Shibuya. Họ bán tinh dầu vape, nhưng không thể bán tinh dầu chứa nicotine. | BLOOMBERG

Ngày 31 tháng 7 năm 2016

Cuộc cạnh tranh giữa thuốc lá truyền thống và thuốc lá điện tử IQOS tại thị trường Nhật Bản càng ngày càng nóng lên

Philip Morris International Inc. và Japan Tobacco Inc. đã đưa ra các sản phẩm được nung nóng – không bị đốt cháy – trong các thiết bị có pin (thuốc lá điện tử IQOS) nhằm thu hút những người hút thuốc muốn sử dụng nicotine mà không có mùi và khói thông thường. Động thái này, do một phần của xu hướng tăng vọt toàn cầu đang phát triển nhanh, đã tạo ra một điểm sáng trên thị trường thuốc lá ảm đạm của Nhật Bản.

Cách tiếp cận này là chiến thắng của khách hàng bởi vì nó tránh được một phần của việc hút thuốc liên quan đến việc đặt thuốc lá vào lửa và hít phải khói thuốc. Trên thực tế, nhu cầu về các chất thay thế cho thuốc lá – vẫn còn rất nhỏ so với loại giấy cuộn – đã tăng nhanh hơn so với các nhà sản xuất đã dự đoán, Công ty Tobacco Nhật Bản đã cung cấp và nhượng lại cho Philip Morris, công ty thuốc lá lớn nhất thế giới.

“Mục tiêu của chúng tôi đối với Nhật Bản là chuyển đổi mọi người tiêu dùng ,chúng ta phải làm như vậy”, Paul Riley, người gia nhập Philip Morris ở Sydney năm 1988, và trở thành chủ tịch hãng tại Nhật Bản hồi tháng 9 năm ngoái. “Đối với tôi, nó giống như không có trí tuệ. Điều lớn nhất là chúng ta biết rằng hút thuốc không tốt. Nếu chúng ta có một sự thay thế cho điều đó, đó là một lý do khá tốt để chuyển đổi. “

Thiết bị thuốc lá điện tử IQOS đang thay đổi thị trường thuốc lá điện tử Nhật Bản
Thiết bị thuốc lá điện tử IQOS đang thay đổi thị trường thuốc lá điện tử Nhật Bản

Thị trường 50 tỷ đô la

Bán hàng của hệ thống phân phối nicotin điện tử đang bùng nổ. Trong một thập kỷ, ngành công nghiệp này đã phát triển từ một nhà sản xuất duy nhất tại Trung Quốc trong năm 2005 tới 466 thương hiệu trên thị trường, theo Tổ chức Y tế Thế giới.

Theo ước tính của WHO, vào năm 2030, hơn 50 tỉ đô la Mỹ có thể được sử dụng trên các thiết bị trên thế giới, ghi nhận “mối quan tâm về vai trò của ngành công nghiệp thuốc lá trong thị trường này” và tiềm năng cho sản phẩm này đóng vai trò như một “cửa ngõ để nghiện nicotine”.

Hầu hết các sản phẩm chưa được các nhà khoa học độc lập kiểm tra đủ để giảm thiểu tác hại và xác định liệu chúng có giúp hút thuốc hay không. Tuy nhiên, WHO cho biết trong một báo cáo tháng 9 năm 2014, Tổ chức Y tế thế giới (WHO) cho biết, việc giảm sử dụng các chất độc hại của các thiết bị được quy định tốt bởi những người hút thuốc lớn là một chất thay thế hoàn toàn cho thuốc lá có thể ít độc hơn đối với người hút thuốc lá hơn thuốc lá thông thường hoặc các sản phẩm thuốc lá khác. .

Các công ty đã nắm bắt được điều đó ở Nhật Bản, trong đó tỷ lệ hút thuốc ở người lớn đã giảm trong nhiều thập kỷ, giảm xuống dưới 20% vào năm 2014 – mức thấp nhất kể từ khi cuộc điều tra hàng năm bắt đầu vào năm 1965. Doanh số thuốc lá giảm 0,7% xuống còn 32,1 tỷ USD ở Nhật năm ngoái, theo Euromonitor International, các sản phẩm sản xuất hơi tăng gấp 5 lần lên 4,6 triệu USD.

Xuất phát từ thị trường thuốc lá điện tử Nhật Bản, nhưng nay sản phẩm thuốc lá điện tử IQOS đã có mặt tại nhiều quốc gia trên thế giới
Xuất phát từ thị trường thuốc lá điện tử Nhật Bản, nhưng nay sản phẩm thuốc lá điện tử IQOS đã có mặt tại nhiều quốc gia trên thế giới.

Cổ phiếu của công ty Thuốc lá Nhật Bản đã giảm khoảng 14% trong năm nay, phù hợp với sự suy giảm Chỉ số Thực phẩm, Đồ uống và Thuốc lá của MSCI. Chính vì vậy họ đã phải bắt kịp xu thế thuốc lá điện tử Nhật Bản đang phát triển tại nước này.

“Các công ty thuốc lá đang tìm kiếm cơ hội cho các cơ hội mới trong thị trường thuốc lá ở Nhật Bản”, Akari Utsunomiya, chuyên gia phân tích của Euromonitor tại Tokyo, cho biết. Cái gọi là thuốc lá điện tử đã cho thấy “tiềm năng mạnh mẽ”, cô nói trong email. “Sản phẩm được xem là vệ sinh cực kỳ trong một quốc gia có giá trị cả về sự sạch sẽ, cũng như được xem là” khỏe mạnh hơn “do thiếu khói so với thuốc lá.”

Philip Morris đã bắt đầu bán loại thiết bị bốc hơi không cháy, được gọi là thuốc lá điện tử  iQOS, trên toàn quốc tại Nhật Bản vào tháng 4 sau khi thử nghiệm tại các địa điểm được lựa chọn từ năm 2014. Doanh thu hàng tháng tại 10 quốc gia mà nó được bán ra hiện nay là 250.000, với Nhật Bản chiếm hơn 95 phần trăm.

Thiết bị trị giá 9.980 Yên, hoạt động bằng cách đưa HeatStick chứa thuốc lá vào thiết bị gia nhiệt, đã chiếm hơn 6% thị trường thuốc lá rộng hơn ở Tokyo, theo Riley, người của Phillip Morris, ước tính sẽ tăng gấp đôi trong năm. Một gói 20 nhãn hiệu nhãn hiệu Marlboro-HeatSticks bán với giá ¥ 460 – giống như một gói thuốc lá 20 Marlboro truyền thống.

Sử dụng thuốc lá điện tử IQOS hiện nay rất thời trang tại thị trường thuốc lá điện tử Nhật Bản
Sử dụng thuốc lá điện tử IQOS hiện nay rất thời trang tại thị trường thuốc lá điện tử Nhật Bản

‘Thay đổi trò chơi’ từ thuốc lá thường đến thuốc lá điện tử IQOS từ thị trường thuốc lá điện tử Nhật Bản.

Tetsuo Yamamoto, một nhà thiết kế 40 tuổi của Tokyo, cho biết ông đã bắt đầu sử dụng iQOS để giúp anh ta bỏ thói quen hút thuốc dài 20 năm của mình. Bây giờ, ông nói rằng ông không thể chịu được sự cay đắng và mùi thuốc lá bằng giấy. Yamamoto nói: “Tôi cảm thấy nhẹ nhõm khi vợ tôi không phàn nàn gì nữa nếu tôi thổi trước mặt cô ta.

Masashi Mori, một nhà phân tích cổ phiếu tại Credit Suisse Group AG ở Tokyo, cho biết “Đó là một thay đổi trò chơi”, người cho biết cuối cùng các sản phẩm IQOS đã đạt được vị trí 10% trong thị trường thuốc lá của Nhật Bản. “Không có nghi ngờ rằng iQOS đang đi đầu, và có vẻ như Nhật Bản Thuốc lá vẫn đang thử nghiệm nước từ góc độ sản xuất và tiếp thị.”

Japan Tobacco đã bắt đầu bán hệ thống Ploom Tech vào tháng 3 trong khoảng 900 cửa hàng tiện lợi và cửa hàng bán lẻ ở quận Fukuoka cũng như qua cửa hàng trực tuyến. Thiết bị sử dụng pin hình bút sử dụng hơi nước từ chất lỏng nóng để mang lại hương vị và các đặc tính khác của lá thuốc lá đã được cưa trong một viên nang.

Một tuần sau khi phát hành, các lô hàng của Ploom Tech đã bị không đủ khả năng đáp ứng vì cầu vượt quá cung. Khi giao hàng được tiếp tục, khoảng 100.000 lệnh trực tuyến đã nhận được trong 15 ngày. Phó chủ tịch điều hành Hideki Miyazaki nói với các phóng viên tại Tokyo vào tháng Tám. Ông Naohiro Minami, giám đốc tài chính của Japan Tobacco, cho biết nhu cầu thị trường quá lớn – vượt quá mong đợi của chúng tôi – và chúng tôi vẫn phải hạn chế cung cấp sản phẩm của chúng tôi, theo một cuộc họp vào ngày 2/8 với các nhà phân tích và nhà đầu tư.

Thiết bị này có chi phí 4.000 Yên và được sử dụng kết hợp với một trong ba loại viên thuốc lá từ thương hiệu Mevius bán chạy nhất của công ty. Một gói 5 viên nang bán với giá ¥ 460, nhiều hơn 20 đô la so với một gói thuốc lá truyền thống của nhãn hiệu này.

Chất lỏng có chứa nicotine – thường được sử dụng trong thuốc lá điện tử phổ biến ở Hoa Kỳ – được phân loại là một thành phần dược phẩm ở Nhật Bản, nơi nó được kiểm soát chặt chẽ. Ngược lại, các sản phẩm sản xuất hơi sử dụng lá thuốc lá, như iQOS và Ploom Tech, được xem như thuốc lá ống, trong khi thuốc lá điện tử không chứa nik nicotine không được quy định ở Nhật và có thể dùng cho trẻ vị thành niên.

Vaping Ape

Keiichi Ando đã tìm cách thu hút làn sóng đang nổi lên ở Tokyo hai năm trước, mở một cửa hàng Vaping Ape ở Shibuya, một khu mua sắm và giải trí nổi tiếng với thanh thiếu niên. Trong khi không có trong số hơn 150 giống khác nhau mà ông có chứa chất nicotine, doanh thu đã tăng dần, Ando nói. Trong một chuyến thăm viếng các tiệm bán vape vào tuần trước, một khách hàng nói việc chuyển sang sử dụng thuốc lá điện tử đã giúp ông ta bỏ thuốc lá. Nhật Bản .

Vào ngày 1 tháng 8, hãng đã cắt giảm mục tiêu bán hàng trong nước cho thuốc lá bằng giấy 1 tỷ xuống còn 107 tỷ cho năm kết thúc tháng 12 này để phản ánh sự cạnh tranh từ các lựa chọn thay thế sau khi bị sụt giảm 7,9% trong khối lượng bán ra vào tháng 7. Trong 4 năm tới, kế hoạch đầu tư “hàng chục tỷ yên” vào thuốc lá, Japan Tobbaco nhằm mục đích trở thành nhà lãnh đạo thị trường, ông Miyazaki nói với các phóng viên. Anh không nói khi nào Ploom Tech sẽ được phát hành trên toàn quốc hoặc ở nước ngoài. “Rất nhiều khách hàng của chúng tôi vẫn đang chờ đợi Ploom Tech, vì vậy chúng tôi sẽ thúc đẩy sản xuất càng sớm càng tốt”, Masanao Takahashi, giám đốc bộ phận tiếp thị sản phẩm mới nổi của công ty, trong một cuộc phỏng vấn. “Họ chỉ tiếp tục bán hàng tại các cửa hàng tại Fukuoka.

BY MONAMI YUI BLOOMBERG

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Website này sử dụng Akismet để hạn chế spam. Tìm hiểu bình luận của bạn được duyệt như thế nào.